Com a Black Friday se aproximando, os empresários têm uma oportunidade valiosa para alavancar suas vendas e expandir os negócios. No entanto, erros básicos desde falta de planejamento e estratégia podem prejudicar a performance nesse período e, em vez de potencializar os resultados, os comerciantes acabam perdendo oportunidades valiosas de lucro.

Sabemos que a concorrência é acirrada e que cada centavo investido precisa gerar resultados. Por isso, vamos desvendar os 5 erros mais comuns que podem sabotar suas vendas e apresentar um guia estratégico para você se destacar e conquistar a preferência do público mais exigente.

Erros Comuns que Sabotam Suas Vendas na Black Friday

1 – Falta de Definição do Público-Alvo: Conhecer profundamente seus clientes, seus desejos e suas dores é fundamental para criar mensagens personalizadas e impactantes. Na Black Friday, onde o mercado é extremamente competitivo, atirar para todos os lados é uma estratégia perigosa e ineficaz

Definir o público-alvo não é apenas identificar a faixa etária ou o local onde seu cliente vive. Trata-se de entender profundamente seus hábitos de consumo, desejos, necessidades e até os desafios que ele enfrenta. Sem essa clareza, qualquer esforço de marketing será apenas uma tentativa no escuro, resultando em uma comunicação desconectada e pouco persuasiva.

2 – Mensagens Confusas: Se sua comunicação não for clara e objetiva, você corre o risco de confundir o cliente e perder a venda.

3 – Ignorar as Redes Sociais: As redes sociais são o palco principal da sua marca. Desprezá-las é como abrir mão de uma vitrine gigante em uma das ruas mais movimentadas da cidade.

4 – Desconsiderar a Concorrência: Acompanhar as estratégias dos seus concorrentes é essencial para identificar oportunidades e diferenciar a sua marca.

5 – Falta de Acompanhamento de Desempenho: Os dados são seus aliados mais valiosos. Acompanhar os resultados das suas ações é crucial para otimizar suas estratégias e garantir o sucesso.

A Black Friday é a sua grande oportunidade!

Imagine o cenário: milhares de consumidores ávidos por ofertas imperdíveis, navegando pelas diversas opções disponíveis no mercado. Como fazer com que a sua marca se destaque nesse mar de opções?

A resposta é simples: estratégia.

Ao evitar os erros comuns e adotar uma abordagem personalizada e data-driven, você estará muito mais próximo de conquistar resultados extraordinários.

Por isso, invista em:

Crie perfis detalhados da sua concorrência – Ao invés de se limitar a dados como idade e localização, busque informações mais profundas sobre seus clientes. Quais são seus hobbies, valores, desafios no dia a dia, como eles consomem informações e quais marcas eles admiram? Ferramentas como Google Analytics, redes sociais e pesquisas de mercado podem fornecer insights valiosos sobre o comportamento de seus clientes.

Segmente sua base de clientes – Você pode criar mensagens mais personalizadas e relevantes para cada grupo e personalize suas campanhas, adaptando suas mensagens, ofertas e canais de comunicação para cada segmento.

Conte Histórias Persuasivas – Conecte-se com as emoções, utilizando histórias para criar uma conexão emocional com seus clientes e mostrando como seus produtos ou serviços podem solucionar os problemas de cada um. Foque nos benefícios que cada produto ou serviço pode oferecer para a vida do consumidor.

 Lembre-se: Use uma linguagem clara e concisa: Evite jargões técnicos e utilize termos simples e fácil de entender.

E aí, está pronto para transformar a Black Friday em um divisor de águas para o seu negócio?

(Com assessoria. Foto: Divulgação)

As vendas de títulos públicos a pessoas físicas pela internet somaram R$ 8,01 bilhões em agosto, divulgou nesta segunda-feira (21) o Tesouro Nacional. Este é o maior valor mensal desde a criação do programa, em 2002, superando o recorde anterior de março de 2023, quando as vendas tinham somado R$ 6,84 bilhões e bateram recorde.

Em relação a julho, as vendas subiram 24,6%. Na comparação com agosto do ano passado, o volume subiu 150,5%. Os dados foram divulgados com quase um mês de atraso por causa da greve dos servidores do Tesouro Nacional, que paralisaram a venda de títulos do programa três vezes em menos de um mês.

Dois fatores contribuíram para o alto volume de vendas em agosto. O primeiro foi o vencimento de títulos de longo prazo corrigidos pela inflação, que foram trocados por papéis novos. O segundo foi a forte emissão de títulos corrigidos pela Taxa Selic (juros básicos da economia), cujas emissões mensais atingiram R$ 3,34 bilhões e só perderam para março de 2023, quando tinham somado R$ 4,32 bilhões.

Os títulos mais procurados pelos investidores em agosto foram os corrigidos pela inflação (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo – IPCA), cuja participação nas vendas atingiu 46,6%. Os títulos vinculados à Selic (juros básicos da economia) corresponderam a 41,7% do total, enquanto os prefixados, com juros definidos no momento da emissão, totalizaram 7,8%.

Destinados ao financiamento de aposentadorias, o Tesouro Renda+, lançado no início de 2023, respondeu por 2,4% das vendas. Criado em agosto do ano passado, o novo título Tesouro Educa+, que pretende financiar uma poupança para o ensino superior, atraiu apenas 1,5% das vendas.

O interesse por papéis vinculados aos juros básicos é justificado pelo alto nível da Taxa Selic. A taxa, que estava em 10,5% ao ano, de maio e agosto deste ano, foi elevada para 10,75% ao ano. Com a expectativa de novas altas, os papéis continuam atrativos. Os títulos vinculados à inflação também têm atraído os investidores por causa da expectativa de alta da inflação oficial nos próximos meses.

O estoque total do Tesouro Direto alcançou R$ 141,54 bilhões no fim de agosto, queda de 2,64% em relação ao mês anterior (R$ 145,39 bilhões), mas alta de 16,4% em relação a agosto do ano passado (R$ 121,61 bilhões). A queda ocorreu porque os resgates superaram as vendas em R$ 4,94 bilhões no último mês, principalmente por causa do volume recorde de vencimentos dos títulos vinculados à inflação.

Investidores

Em relação ao número de investidores, 303,56 mil participantes se cadastraram no programa no mês retrasado. O número total de investidores atingiu 29.602.068. Nos últimos 12 meses, o número de investidores acumula alta de 16,2%. O total de investidores ativos (com operações em aberto) chegou a 2.664.829, aumento de 12,3% em 12 meses.

A utilização do Tesouro Direto por pequenos investidores pode ser observada pelo considerável número de vendas de até R$ 5 mil, que correspondeu a 79,2% do total de 869.618 operações de vendas ocorridas em agosto. Só as aplicações de até R$ 1 mil representaram 56,4%. O valor médio por operação atingiu R$ 11.190,66, inflado pela troca de títulos corrigidos pela inflação, usado principalmente por quem quer financiar a aposentadoria.

Os investidores estão preferindo papéis de curto prazo. As vendas de títulos de até cinco anos representam 79,6% do total. As operações com prazo entre cinco e dez anos correspondem a 6,8% do total. Os papéis de mais de dez anos de prazo representaram 13,6% das vendas.

O balanço completo do Tesouro Direto está disponível na página do Tesouro Transparente.

Captação de recursos

O Tesouro Direto foi criado em janeiro de 2002 para popularizar esse tipo de aplicação e permitir que pessoas físicas adquirissem títulos públicos diretamente do Tesouro Nacional, via internet, sem intermediação de agentes financeiros. O aplicador só precisa pagar uma taxa semestral para a B3, a bolsa de valores brasileira, que tem a custódia dos títulos. Mais informações podem ser obtidas no site do Tesouro Direto.

A venda de títulos é uma das formas que o governo tem de captar recursos para pagar dívidas e honrar compromissos. Em troca, o Tesouro Nacional se compromete a devolver o valor com um adicional que pode variar de acordo com a Selic, índices de inflação, câmbio ou uma taxa definida antecipadamente no caso dos papéis prefixados.

(Fonte: Agência Brasil. Foto: Reprodução)